文 | 增长工场，作者 | 武占国，编辑 | 小戎

TikTok在巴西市场的攻势持续升级。

继2024年初启动半闭环电商招商内测后，Appreach最新发布的2025年第一季度数据显示，TikTok以超2000万次下载量登顶巴西应用程序榜单，力压下载量1980万次的Temu与1210万次的美客多。

从这一系列动作和取得的流量优势来看，在庞大的用户基础之上，TikTok Shop正紧锣密鼓地推进其电商业务全面落地巴西。凭借庞大的用户基础和流量优势，TikTok Shop正加速推进巴西电商业务的全面落地。

这对于本已火热的巴西电商市场竞争格局来说，相当于又添了一把柴。

一、TikTok在巴西下载量登顶

日前，Appreach发布了2025年第一季度巴西下载量最高的15款应用程序名单，数据显示市场竞争态势正经历一次显著变化。在这份最新的榜单中，短视频巨头TikTok以超过2000万次的下载量成功登顶，一跃成为巴西用户在今年第一季度下载次数最多的应用程序。

在TikTok登顶下载榜之前，市场关注的焦点更多集中在Temu的异军突起上。Temu于2024年5月开始布局巴西市场，并于6月初正式启动运营。2024年8月，Temu就在巴西的应用下载榜单中登顶，当月下载量高达720万次。

到2025年1月，Temu的月活跃用户数量已飙升至3900万，在用户规模上成功超越了传统电商巨头美客多，晋升为巴西第二大电商平台。

但是从一季度整体所有应用程序下载量看，Temu以1980万次的下载量位居第二，长期占据巴西电商市场核心地位的美客多（Mercado Livre），以1210万次的下载量位列第三。

这一最新的下载量排名，直观反映了TikTok在巴西日益强大的用户吸引力，同时也预示着巴西移动互联网乃至电商市场的流量入口正发生变化。

事实上，TikTok对巴西电商市场的“觊觎”已非一日。早在Temu正式进入巴西市场之前，即2023年，TikTok Shop就对外宣布即将进入巴西市场的计划。此后，TikTok也一直在积极推进相关准备工作，包括在圣保罗发布大量电商相关职位的招聘，为建立本地化的运营团队和基础设施做铺垫。

尽管宣布较早，但TikTok在实际的电商功能上线方面显得更为谨慎。直到2024年初，TikTok才在巴西启动了小范围的半闭环电商招商与邀请制内测。

2025年3月，据《新消费日报》报道，TikTok Shop这一平台内置的购物功能已开始与中国卖家接触，邀请他们入驻新市场并开设线上店铺。据巴西相关媒体消息，TikTok Shop预计在4月正式上线巴西。

近年来，TikTok在全球市场加速扩张，截至目前，TikTok Shop的电商业务已在全球多个关键区域形成布局，覆盖东南亚（如印尼、菲律宾、越南、泰国、马来西亚、新加坡）、欧美（如英国、美国）以及沙特、墨西哥等国家。

尤其是最近半年，随着关税风波发酵，TikTok Shop在欧洲市场按下了快进键，继开通西班牙和爱尔兰站点后，又迅速落地德国、法国和意大利等主要国家站点，进一步织密欧洲电商网络。

同时，为了提升本地化服务能力，TikTok还在英国、德国和西班牙等市场推出了Fulfillment by TikTok（FBT）这样的官方物流服务。

放眼亚洲，除了在东南亚市场的进展之外，TikTok Shop的下一个重要目标市场还包括高度成熟的日本，计划于2025年6月正式上线，旨在充分利用当地环境实现业务增长。

二、TikTok Shop会搅动巴西市场吗？

在巴西，TikTok能够实现下载量上的“霸榜”，与其在该国庞大的互联网用户基础密不可分。

截至2024年初，巴西拥有约1.879亿互联网用户，其中字节跳动广告资源公布的数据显示，截至2024年末，TikTok 18岁以上用户数已超过1.113亿，这一庞大的互联网用户群体为TikTok带来持续的下载和活跃用户增长提供了有力支撑。

纵览巴西的电商格局，传统电商平台美客多（Mercado Livre）凭借其完善的本土生态系统长期占据主导地位，但面临着来自Shopee和AliExpress等国际平台的强力挑战。

据雷锋网2025年3月报道，目前巴西电商市场呈现三足鼎立，美客多市占率13.6%稳坐第一，Shopee从6.6%提高至10.88%，超越亚马逊排名第二，第三名的亚马逊市占率约为7-8%。再往后的排名依次是SHEIN、Temu和速卖通等平台。

Shopee近年在巴西发展迅猛，目前日均订单量已达300万单。其成功主要受益于两种策略：一是坚持低价战略，已在消费者心智中立起“买仿牌上Shopee”的认知；二是重视物流履约，面向商家推出“20.88%佣金、包邮”政策，在最后一公里配送方面比美客多出更多优势。

尽管新兴平台从销售规模上看，Temu市场份额不及传统平台，但是从去年开始，Temu在用户获取和规模上实现了惊人增长，月活用户数甚至一度超越美客多，对原有市场格局构成了强大冲击，显示出后发者的巨大潜力。

如今，随着拥有巨大流量优势的TikTok Shop即将全面发力巴西电商市场，这场竞争被推向了新的白热化阶段。

行业最关注的是巴西TikTok Shop对Shopee的影响。从目前的发展来看，Shopee在巴西电商市场不仅位居第二，而且巴西贡献了Shopee大约10%的收入。

TikTok凭借其庞大的用户基础和强大的内容分发能力，在最新的应用下载榜上成功登顶，其流量优势不容小觑。

不同于传统电商主要依赖用户的主动搜索或平台推荐，即将上线的TikTok Shop，基于兴趣和内容驱动的购物模式，有望高效转化平台的海量流量，这对包括Shopee在内现有的电商平台而言，是一个不容忽视的挑战者。