再这样下去，连十五Ｋ都到不了 – 邰中和

22K 困境，我管定了?– 施振荣

近来由于两位宏碁共同创办人前后的发言，22K 又成了一个议题。问题是，这件事情从头到尾根本不该是个议题。

先让我讲个故事。我从小住在永康商圈，十几年前，巷子里的三角窗开了一家冰店。前面几年，生意都冷冷清清，点了一碗红豆冰，50元，小胡子老板还拿着吉他坐在旁边唱歌给我们听。无奈生意就是不好，老板跟我们抱怨说再这样下去店要收起来了。

某年夏天，当我再去店里正要点红豆冰时，老板说他新开发了一种新鲜芒果冰，很好吃，叫我点点看，一碗只要 60 元。我试吃了，哇，惊为天人，从此之后这碗芒果冰就成了我带大学同学、朋友在永康街征战美食固定的完美大结局。

来年，芒果冰变成了 70 元，再来年，80 元，100 元，120 元，160元，之后还要排队半个小时才能吃到。小胡子老板越来越少出现在店里，而接下来的事情，就是大家熟知的历史了。

没错，这就是 永康街冰馆 的创业故事。

这件事情跟 22K 有什么关系？有很大的关系。

很明显的，顾客要吃的是芒果冰，即使一碗卖 160 元，大家还是排队抢着买。如果你只是红豆冰，那就算一碗只要 50 元，会跟你买的人还是很少。

红豆冰就是红豆冰，无论如何它就不是芒果冰，如果你想要卖 160元，那就得想办法变成芒果冰。政府当然可以统一规定全台湾红豆冰一碗至少都要卖 100 元，但那没有帮助，因为人们可以非常简单的忽略你的红豆冰，走到下一摊去吃芒果冰 — 况且当红豆冰都要 100 块，那只会让芒果冰的 160 看起来特别划算。

所以 22K 为什么是「伪议题」？因为当你跟着大家一起吵 22K，那就代表你承认自己只是一碗跟大伙一样的红豆冰，你不知道怎么变成芒果冰，所以只好盲目的跟着群众喊：「要求政府拉高红豆冰统一售价！」问题是，就像上面的例子一样，就算你们成功的拉高了红豆冰的公定价，那并不会让红豆冰更有价值，相反的，那只会让芒果冰看起来更便宜，销路更好。

所以重点根本不是红豆冰一碗该卖多少钱，重点是怎么把我们的年轻人训练成「芒果冰」、「草莓冰」、「珍珠奶茶冰」，这些企业亟需的人才，那他们的薪水自然就不会只是 22K。

问题是政府根本不知道企业需要什么人才，大学也不知道企业需要什么人才，我们过去十年的 教改 ，越改只把学生带离现实世界越远。

事实上， appWorks 投资的网络公司 ，每一家都在缺软件工程师、用户体验设计师、网络营销、社群营销专家、电子商务专家。就我所知，他们愿意付 30K、50K、80K、甚至 100K 给有能力 ( 且价值观相近 ) 的人，但即使是这样，在现今的人才市场，他们都无法找到足够的战力来加入他们。

这就是问题的所在，重点根本不是红豆冰一碗该卖多少钱，重点是为什么当企业需要的是芒果冰，政府却把我们的年轻人都训练成了红豆冰，然后又要模糊焦点的一直去吵红豆冰的公定价应该是 22K 还是 25K。

在不久以前的社会，红豆冰一碗是不要钱的，如果你想当寿司师父，那就去一家寿司店当学徒，店里会供你吃住，但几乎没有薪水。你知道现在的重点根本不是薪水，因为你是来学习的，学习怎么从一碗红豆冰变成超有价值的芒果冰，师父愿意把他的毕生绝学教你，没跟你收学费，还供你吃住，早就是大恩大德了。

所以重点根本不是 22K，重点是年轻人，既然你的政府、你的学校已经误了你，你该用什么方法，找到愿意教你的师父，花 1 万个小时跟他学习，最后变成炙手可热，有超强战力的人才。那时什么 22K，花100K 也不一定请得动你。

当众人皆醉，记得，独醒的人就有福了。